我心想，把你不愿意代理的难处摆给我看，这是给我下套啊。让我赶着求你。这个吴总，也不是那么纯粹的实诚嘛！
“那这个就要看吴总怎么想了。”我并没有接吴焕章的话，去劝说他，请求他，而是把话题又抛给了他。
道：“首先我们招商的，肯定要对经销商负责。既然签了合同，中途不会随意的换经销商。但是，眼下的情况是，对方迟迟不进货，其实已经形成了违约。在他们违约的前提下，我们有权再找别的替代者。”
我给吴焕章上了一根烟，接着道：“对方违约在先，吴总接手在后，不管从哪方面来说，也不算是撬对方的生意嘛。吴总在商场，肯定比我有经验。对于从商的人来说，这只能说是一个商机。不牵扯道德问题。”
吴焕章拿了烟，还在沉思。直到我用打火机去给他点烟，他才反应过来，道：“我不抽烟。”说着，把烟放下，给我倒了一杯茶。
“如果我现在接手的话，出货价格跟以前一样吗？”
我信誓旦旦的道：“绝对是一样的。吴总放心，您的利润空间，绝对有保证。但是——”我不好意思的笑道：“吴总你也要理解，我不会把三个产品，一下子都交给你。”
吴焕章笑道：“魏总是一家代理你们三个产品吧？说真话，我真的想把你们这个系列，全部代理了。”
“这个系列分高中低三个档次，全部代理了，是比较好卖。不过嘛，饭要一口一口吃不是！”我笑着说道。
吴焕章笑道：“也是。”说着，他的电话响了，他接完电话，对我笑道：“秦兄弟，不管生意成不成，我喜欢你这个年轻人。我也不跟你见外，我有事出去一趟，你在这等一下吧。”
我心中一动，不知道吴焕章是真的有事，还是借口离开。我们之间的生意他到底是怎么想的，还没跟我吐口一个准信呢。
我沉吟了一下，道：“吴总要忙，我就先走吧。正好还约了别的朋友……咱们有空再聊。”说着，就准备起身。
“别！”吴焕章急忙阻止我，道：“我不把你当外人，你也别把我当外人。既然来了，中午一起吃个饭。”说着，从桌子下面拿起一张名片，拨了上面的电话，道：“定个雅座，对，两到三人吧。”
说完又安抚了我几句，这才匆匆离去。
这一下，我就放心了。通过他的反应，我知道他是真心想留我的。既然是真心想留我，那么我们的生意，就有戏。
我反正没事，便自己烧茶喝，一边盘算着接下来该怎么办。无聊之间，看着吴焕章方才用的那个饭店的名片，忽然心中一动，想到了一个计划。
我急忙给楚莲打了电话。
“说话方便吗？”我低声道。
“方便……你跑哪儿了啊？”楚莲的声音，听起来有些丧气。
“我在一个客户这里……先别问我，你那边怎么样了？”
楚莲丧气的道：“聚德商贸的老王，好像知道咱们的应对方案，竟然旁敲侧击的跟我说，除了他，现在没人会接手咱们的产品。我现在从老王这里出来，准备去老刘哪里看看呢。”
“老王毕竟是生意场上的老油精，他能想到咱们的应对方案，也正常。对了，这个老王，是不是杨世昌负责维护的？”
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楚莲道：“是。他代理咱们的低端酒，一直是杨世昌负责维护的。——你真的有目标客户？”
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